PNL Aplicada a Vendas

Treinamento

Duração: Palestra: 8h 

A PNL – Programação Neurolinguística é muito poderosa na obtenção de resultados pessoais e profissionais, e a utilização adequada dessa ferramenta em vendas é determinante para o sucesso de quem trabalha na parte comercial. Neste curso você irá conhecer mais sobre a PNL e as formas de aplicação no mundo das vendas. 

CRONOGRAMA 

  • Essência da PNL;

  • Definições da PNL;

  • Os quatro principais pilares da PNL;

  • Mapas mentais;

  • Sistemas Representacionais;

  • Linguagem Corporal;

  • Estabelecendo Rapport

  • Ancoragem

  • Calibração;

  • Flexibilidade;

  • Ressignificação;

  • Técnica de Reforço Positivo

  • Técnica das Palavras Mágicas

  • Técnica da Espelhagem

  • Pressupostos da PNL

  • Estado de Excelência

  • As principais motivações de compra

  • Analise do produto;

  • Fechamento;

  • Pós Venda.

OBJETIVO DO CURSO

  • Realizar mudança de comportamento, com a adoção das técnicas da PNL - Programação Neurolinguística aplicadas a vendas;

  • Aprimorar e desenvolver habilidades técnicas em Profissionais de Vendas e Atendimento;

  • Fazer com que o Vendedor tenha mais confiança, agilidade e competência nos processos de comunicação interpessoal,  atendimento de necessidades e no fechamento de bons negócios.

  • Compreender os principais aspectos que influenciam as decisões de quem compra.

  • desenvolver habilidades para lidar e vencer os medos.

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